基隆夜市的拍賣王子

這週因為寫兩個提案，於是在完成的這一刻，我困頓的心靈終於獲得釋放，我想無論如何是要來紀錄一下這個週末的---因為我對於假日的堅持就是：如果要加班，那就一定也要揮霍玩樂個夠本！

所以我們就這樣跳上火車，在下著雨的午後，跑去基隆廟口狂吃。

800年，沒有到基隆廟口了。「800」，想當然爾是誇飾法，但是那種時間的久遠和淡淡的識曾相識之感，真的足以用「800年」來形容。基隆夜市，代表名人：小豬羅志祥（聽說他就是基隆夜市小霸王，每家攤販他都熟）、前客戶Elvy小姐（在我心中她美艷的程度也算是名人了～）。還有誰呢？好像其他只會讓我聯想到洪榮宏，可能是因為他有唱「港都夜雨」吧！

很幸運的，下了火車，到了基隆這個「雨都」，竟然連一滴雨都沒有下！洪榮宏阿洪榮宏，真是虧了你唱紅了這首「港都夜雨」。

走出火車站，看到的是海港，嗯，我喜歡海的味道，臭臭鹹鹹的，感覺可以配飯吃，而且至少可以配五碗飯吧。喔耶，這讓我食慾大開！

於是，我們就開始一路吃吃吃：螃蟹羹、油飯、魚湯、炒青菜、生魚片、泡泡冰...吃到泡泡冰的時候，已經有一點點撐了。才一點點。但是決定先到處亂走。

於是我們就遇見了他---基隆拍賣王子！

那是一個叫做「海關充公拍賣會」的攤販，我想經過了今晚，以後如果輪到我編寫基隆市觀光地圖，我一定會把這家攤販寫進去，因為這已經等同於台灣國寶。

他們擅長於消費者心理，懂得觀察現場消費族群選擇可以叫賣的商品，然後用完美又符合分眾文化的話術來包裝喊價，賣出一件又一件原本你可能根本不會想買的東西！

在王子出現前，原本是他爸爸叫賣，他爸爸也是個很會叫賣的人，看得出是有海港味兒的。叫賣人身邊都會有一個看起來很冷靜的老揮阿， 他都會在旁邊當助理：整理拍賣物品、幫忙收錢（人多的時候），以及觀察圍觀的群眾喜歡什麼。

所以當我摸了一下「刺殺賓拉登」玩具，並且自己嘀咕「我想買這 個」的時候，這個老揮阿助理眼明手快的把東西準備好，就是下一場要賣的東西了。

他爸爸操著極為純熟的台語說：「這個東西不得了，懶得動腦筋的就不要來看了！因為這個東西你在家光是每天刺、每天猜算你三百元也很值得了，刺到了頭就會飛 起來，刺不到還可以當存錢桶。你看這有多厲害，今天阿好啦，三百，免！兩百，免！就算一百！（用鐵皮尺敲一下桌子）有人要買某？」

結果沒人回應。他這時就喊出了：「賀啦，這樣好了，我就賣三組，每組---（敲一下鐵尺）賣你五十！」

我手抖動了一下，幹，50元，好便宜喔，要不要買要不要買...當我還在猶豫的時候，

「賀！沒人要買那我也懶得再拿出來了。」於是東西被收進去了。真是失落。


後來電蚊拍他也花了很久的時間介紹，但竟然也沒人買。因為人氣沒有很旺，我們就走了。但回程的時候沒想到遇到基隆拍賣王子出來了！

他在那邊把他老爸賣不出去的電蚊拍，一次賣了有10幾支吧。真不愧是師奶殺手！還有一位太太因為執迷不悟，不停的在那邊跟拍賣王子嘻笑打鬧，讓身邊的先生表情惱怒的站在遠處，讓我們都替這位太太捏把冷汗。

當男性消費者多的時候，拍賣王子就開始叫賣剪刀、刮鬍刀等東西；當小孩多的時候，他就開始叫賣羽毛球、玩具車等，可以說是眼光相當精準，而且當他喊到100元的時候，大家都會掏錢出來！在業績表現上他完全贏過他老爸阿！

幽默感也是他迷人的地方。當他玩具車賣到100元的時候，一位阿媽就問：「阿這個車子的功能是什麼？」他笑了出來說：「SUV，四輪傳動，有安全氣囊、門還可以開喔～唉呦～這位太太，100塊的車你是要他有什麼功能，他可以跑啦，就是這樣啦！」

媽壓，那付怡然自得樣整個殺遍現場的阿姨媽媽們，殺殺殺殺殺，片甲不留。甚至很多中年男子和學生們看了很久而且笑個不停。




高潮處來了。

一群停駐很久的學生指著最後面、最高的那台幾乎是半個人高的汽車模型說：「我要看那台。」他跟身邊的人說，他來這麼多次，沒看過老闆賣這一台。拍賣王子笑著說：「呵呵，這台要是賣得出去，我讓你坐在我背上，從這邊走到那邊！」

但他就開始賣了，我們也私下嘀咕：如果他真的賣出去就要給他拍拍手。結果，他說開放大家自由喊價，想買的就喊。於是一個男子喊「三百。」但是，他不賣，他說「開玩笑，要到千啦！」於是學生就開了「一千塊」的價碼。

我想拍賣王子是看準了年少不更事的男兒愛面子的心態，他開始鎖定那個一千元男學生，不停的凹他再加價，而且表情越來越嚴肅，好像不喊會對砍一樣。但男同學很堅持就是一千元。

拍賣王子說「好啦，給你」挖，於是他開始拆解包裝...咦不對，他拆開包裝然後試圖要拿...

裡面的輪胎！

學生嚇到了：「這樣只能買一個輪胎喔！不要了啦～」

於是他繼續凹那個學生。那個moment，彷彿全世界的人都在關注這筆交易，大家都不走了，整個攤販的氣氛趨向白熱化。拍賣王子也越來越猛：「我有叫你去做壞事嗎？沒有吧。那麼慢，快點啦，全世界都在等你！」於是在這樣緊張的氣氛下，那個學生喊出了----

「一千五啦」於是就成交了。

鐵尺無情的打下去，我想這位男同學今天出門的時候，應該沒想過自己會扛一台遙控汽車回家吧。



總之，這場交易中我真的見識到了台灣的叫賣文化，超棒的，他們對於行銷的想法應該不比我們少。轉個頭，又看到了一個小孩在叫賣智慧磁鐵，基隆這裡是怎麼一回事，到處都是地靈人傑阿！

不過話說回來，從他老練的樣子看來...他應該是拍賣王子的弟弟吧！！！

(本篇網誌使用天空網誌匯出程式)